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怎样做一个优秀的儿童学习桌销售员

返回列表 来源:铭仁家具 浏览:- 发布日期:2018-12-01 15:36:00【

要想做一个优秀的儿童学习桌销售员,就需要颠覆传统对“知己知彼”的理解,重新定义“知己知彼”这个概念。

知己知彼

这里的“知己”,指的是透彻了解自己的产品和企业,以及透彻了解竞争对手的产品和企业;“知彼”指的是深入了解顾客所思所想,准确判断顾客真正的动机。这与对“知己知彼”的传统理解不一样,传统说法的“彼”指敌人或竞争对手,而今天我所说的“彼”是指你的顾客。如果想要卖出更多的儿童学习桌,就必须重新理解“知己知彼”的概念,并且把它运用于实际的销售工作之中。

要想成为顶尖导购员,仅仅了解竞争对手已经不够,还必须学会了解顾客。因为,仅仅了解自己和竞争对手,只能证明你具备了基本的专业知识,只有了解了顾客的想法和观点才能真正让你找到成功销售的突破口。知道顾客在想什么、判断顾客的动机,这看起来不是很难,然而在实际工作中,能够做到这一点的人却是极少数。

顶尖销售

举个例子,购买儿童学习桌的通常都是家长朋友们,他们购买儿童学习桌的终极目的,就是为了给孩子提供一个良好的学习环境,让他们在好好学习的同时健康成长。在销售过程中,销售员真正卖的不是产品本身,而是产品背后所能带给家长朋友们的真正需求。只要满足了这两点,销售过程中便能无往不利。

儿童学习桌

危害孩子健康

对于懂得运用这种技巧的儿童学习桌销售员来说,能轻松找到了销售工作的乐趣,并且懂得如何更轻松地卖出更多产品的诀窍。

多功能学习桌

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